{"id":227,"date":"2022-09-01T18:29:15","date_gmt":"2022-09-01T18:29:15","guid":{"rendered":"http:\/\/hiref.com.mx\/?p=227"},"modified":"2022-09-01T18:29:15","modified_gmt":"2022-09-01T18:29:15","slug":"perspectivas-sobre-el-mercado-de-aires-acondicionados-de-precision-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hiref.com.mx\/index.php\/2022\/09\/01\/perspectivas-sobre-el-mercado-de-aires-acondicionados-de-precision-en-mexico\/","title":{"rendered":"Perspectivas sobre el mercado de aires acondicionados de precisi\u00f3n en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"\n

En d\u00edas pasados, la revista eSemanal realiz\u00f3 una interesante entrevista a X\u00f3chitl Franco S\u00e1nchez, quien es Channels Sales Manager <\/em>para HiRef M\u00e9xico. En esta sesi\u00f3n, se abordaron importantes temas relacionados con las perspectivas sobre los canales de venta en el mercado de aires acondicionados de precisi\u00f3n en nuestro pa\u00eds, adem\u00e1s de compartir su experiencia en la atenci\u00f3n y asesor\u00eda hacia los clientes y mostrar aspectos clave de la filosof\u00eda de esta empresa de origen italiano. A continuaci\u00f3n, el contenido de esta entrevista.<\/p>\n\n\n\n

 ES – \u00bfC\u00f3mo observan las oportunidades para los canales en el mercado de aire acondicionado de precisi\u00f3n desde las soluciones y productos que ustedes proveen para \u00e9ste? y, \u00bfen qu\u00e9 verticales de mercado con mayor potencial?<\/p>\n\n\n\n

 XF – Sin duda alguna, estos \u00faltimos 2 a\u00f1os han representado grandes retos para la industria y un crecimiento exponencial en la demanda de procesamientos de datos para redes sociales, soluciones en la nube, servicios de streaming <\/em>y compras en l\u00ednea, y este 2022 inicia un nuevo reto con la inversi\u00f3n en infraestructura de comunicaci\u00f3n para la red 5G.<\/p>\n\n\n\n

Gracias a los centros de datos tradicionales, hyperscalers <\/em>o edge data centers<\/em> es que esto es posible y dichos sitios deben contar con aires acondicionados de precisi\u00f3n para mantener el equilibrio de la temperatura y humedad, y as\u00ed, garantizar la continuidad, disponibilidad 24\/7 y \u00f3ptimo desempe\u00f1o de los servidores y equipamiento electr\u00f3nico albergados ah\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

 Es por eso, que las oportunidades de crecimiento para los canales van en ascenso, ya que se requiere de su asesor\u00eda para la generaci\u00f3n de dise\u00f1os eficientes, la implementaci\u00f3n de las soluciones y el mantenimiento que garantice disponibilidad y minimice los riesgos de ca\u00edda de los sistemas.  <\/p>\n\n\n\n

 ES – En 2022, \u00bfestiman que muchos proyectos que se detuvieron o quedaron pausados debido a la pandemia, entre ellos algunos relacionados con el mercado de aire acondicionado de precisi\u00f3n, se retomen, se aplacen a\u00fan m\u00e1s o simplemente se cancelen en su totalidad? \u00bfQu\u00e9 observan para este mercado con relaci\u00f3n a estos proyectos?<\/p>\n\n\n\n

 XF – Al inicio de la pandemia en 2020, hubo una recesi\u00f3n en el medio de los centros de datos, debido a la incertidumbre sobre el futuro, el cual, por consecuencia, afecto la implementaci\u00f3n de nuevos equipos de aire acondicionado de precisi\u00f3n, sin embargo, de forma paralela inici\u00f3 el incremento de la demanda sobre la disponibilidad de datos para mantener el funcionamiento de varias industrias, la comunicaci\u00f3n con los usuarios, compras, etc.<\/p>\n\n\n\n

 Hoy en d\u00eda, esto pronostica un crecimiento del 25% para M\u00e9xico, ya que diversos proyectos en el \u00e1mbito automotriz, hospitalario, manufacturero y de educaci\u00f3n que estaban pausados se retomar\u00e1n y se realizar\u00e1n diversas renovaciones en equipamiento, adicionalmente a lo mencionado en diversos medios como Data Center Dynamic, acerca de que se tendr\u00e1n nuevas grandes inversiones departe de algunos actores como Ascenty, Google, Amazon, Kio, entre otras durante este 2022.<\/p>\n\n\n\n

 ES – El mercado de aire acondicionado de precisi\u00f3n adem\u00e1s de estar compuesto por software y soluciones, tambi\u00e9n descansa en buena parte en el hardware. En ese sentido, \u00bfC\u00f3mo han observado el mercado con relaci\u00f3n al abastecimiento de componentes? y, \u00bfQu\u00e9 est\u00e1n haciendo para mantener stock suficiente y no incrementar los precios a los canales de distribuci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n

 XF – En definitiva, el tema de desabasto de componentes electr\u00f3nicos a nivel mundial ha afectado a todos los sectores de la industria, adiciona la los problemas de log\u00edstica y aumento en precios de contenedores. En el caso de HiRef, los insumos utilizados son de fabricaci\u00f3n local con empresas pertenecientes al mismo grupo, lo cual ha apoyado a que los tiempos no se vuelvan tan cr\u00edticos, aunque a\u00fan no son los ideales, pero se trabaja de forma constante para solucionar de forma local el desabasto de ciertos insumos.<\/p>\n\n\n\n

 En el caso de M\u00e9xico, desde el a\u00f1o pasado se ha trabajado de la mano con distribuidores, integradores y usuarios finales para generar una proyecci\u00f3n del 2022, fabricando equipos con antelaci\u00f3n para que nuestros distribuidores tengan un stock que soporte la demanda actual del mercado<\/p>\n\n\n\n

 ES – Seg\u00fan su portafolio \u00bfEn qu\u00e9 soluciones o productos que ofrecen para aire acondicionado de precisi\u00f3n observan que existe mayor margen de rentabilidad para los canales?<\/p>\n\n\n\n

 XF – En general, cualquiera de nuestras soluciones representa una oportunidad rentable para los canales, ya que todos nuestros equipos cuentan con un foot print<\/em> menor al est\u00e1ndar del mercado, ayudando a optimizar espacios y disminuir costos; el refrigerante utilizado como est\u00e1ndar es el R-410A y contamos con equipos que pueden utilizar refrigerantes ecol\u00f3gicos, como el R-744 (CO2), el cual apoya a la sustentabilidad y a la disminuci\u00f3n del impacto ambiental.<\/p>\n\n\n\n

 Sin embargo, existen 2 familias que son las de mayor demanda; una es la familia HTS, que va de 2 a 10 TR y acorde a sus caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas, permite colocarse en muro o techo, cuentan con un nivel de ruido bajo debido a su moto condensadora, en la que se aloja el compresor y en el caso de los que se instalan en muro, son unidades de cuentan con humidificador interno; la segunda familia es la NCRV, que son equipos en fila que tienen una dimensi\u00f3n de 300 mm de ancho y pueden llegar hasta las 10 TR de refrigeraci\u00f3n, con todos sus elementos como el humidificador, resistencias, control, ventiladores EC, etc.<\/p>\n\n\n\n

 ES – Un canal que es exitoso al vender soluciones de aire acondicionado de precisi\u00f3n, \u00bfQu\u00e9 perfil tiene y qu\u00e9 recomendaci\u00f3n les har\u00edan a los canales que no tienen ese perfil para convertirse en uno de ellos?<\/p>\n\n\n\n

 XF – El \u00e9xito de las empresas que se dedican a la integraci\u00f3n de soluciones radica en la correcta consultor\u00eda que pueden dar a sus clientes, as\u00ed como el enfoque y conocimientos que demuestran en las diversas \u00e1reas que conforman un data center para generar y ganar la confianza de sus clientes. Enel caso espec\u00edfico de la parte del acondicionamiento ambiental de precisi\u00f3n, se debe trabajar sobre el dise\u00f1o de flujo de aire, la correcta colocaci\u00f3n y selecci\u00f3n de las m\u00e1quinas, as\u00ed como de una instalaci\u00f3n acorde a las recomendaciones sobre las buenas pr\u00e1cticas como el ICREA, ASHRAE, entre otras.   <\/p>\n\n\n\n

 ES – Adem\u00e1s del tema del desabasto y la pandemia \u00bfQu\u00e9 otros retos observan para 2022 y que pudieran afectar a los canales en su proceso de comercializaci\u00f3n de las soluciones de su portafolio que ofrecen para los temas de aire acondicionado de precisi\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n

 XF – El reto sobre la problem\u00e1tica de la cadena de suministro es algo en lo que se trabaja desde hace tiempo y sin duda alguna a pesar de que ser\u00e1 lento el restablecimiento de los tiempos que se manejaban antes, este punto se superar\u00e1 con la apertura de suministros y mano de obra local, pero el principal reto en esta industria es sacar a flote los proyectos de expansiones y renovaciones tecnol\u00f3gicas, sin dejar de lado la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y esto solo se puede minorizar trabajando en la previsi\u00f3n y aumentando el n\u00famero de profesionales que se especialicen en este medio.<\/p>\n\n\n\n

 ES – \u00bfAlg\u00fan mensaje, invitaci\u00f3n o recomendaci\u00f3n para el canal de distribuci\u00f3n con relaci\u00f3n al mercado de aire acondicionado de precisi\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n

 XF – En la actualidad los data centers<\/em> contin\u00faan buscando ahorros energ\u00e9ticos, mantener su disponibilidad y compromiso social con el medio ambiente, es por eso que a partir de este a\u00f1o y con base en las regulaciones mundiales sobre el impacto ambiental, es que la sustentabilidad tomar\u00e1 cada vez mayor relevancia y es aqu\u00ed donde HiRef aplica las m\u00e1s diversas tecnolog\u00edas, buscando racionalizar el uso de la energ\u00eda en la medida de lo posible, con el fin de ahorrar recursos y reducir los costos de funcionamiento.<\/p>\n\n\n\n

 En HiRef, creemos firmemente que la innovaci\u00f3n y la sustentabilidad no son dos conceptos paralelos, sino la \u00fanica manera de trabajar en el sector de los aires acondicionados de precisi\u00f3n ya que nuestros sistemas est\u00e1n dise\u00f1ados para la eficiencia, innovaci\u00f3n y \u00e9xito; es por eso que invitamos a todos los integradores y distribuidores en M\u00e9xico a conocer nuestras soluciones a detalle, nuestros servicios, que sepan que contamos con refacciones para soportar los mantenimientos de cualquiera de nuestros equipos y que contamos con una atenci\u00f3n basada en la necesidad de cada persona.<\/p>\n\n\n\n

 Ac\u00e9rquense a nosotros para trabajar de forma conjunta, generando un ambiente de cordialidad basado en un ganar, ganar.<\/p>\n\n\n\n

 X\u00f3chitl Franco S\u00e1nchez<\/p>\n\n\n\n

Channels Sales Manager<\/p>\n\n\n\n

HiRef M\u00e9xico<\/p>\n\n\n\n

Linked In: hiref-mexico<\/p>\n\n\n\n

Facebook: hiref Mexico<\/p>\n\n\n\n

Correo: xochitl.franco@hiref.com.mx<\/a><\/p>\n\n\n\n

Tel\u00e9fono: 55 9154 1432<\/p>\n\n\n\n

Whatsapp: 55 6226 2510<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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